1月15日策略大赢家，抖音电商发布《2025抖音电商发展数据报告》。报告显示，平台生态持续扩容，直播电商在激发消费潜力、拓展行业增量、赋能产业发展等方面作用进一步显现。数据显示，抖音电商整体经营规模保持稳步增长，2024年8月至2025年8月，平台货架场景成交额同比增长49%，超过536万新商家、511万新达人通过平台获得稳定收入，直播电商对消费和就业的带动效应持续增强。
直播电商普惠效应凸显：中小达人成带货主流直播电商正在重塑商家与消费者之间的连接方式。通过常态化店播，品牌和商家能够直接触达消费者，实时展示商品信息、回应消费需求，在降低获客和运营成本的同时，提高交易转化效率。数据显示，2025年，通过店播实现收入增长的商家数量同比增长45%，一批新商家在较短时间内实现经营规模跃升，超过8万个新商家直播成交额突破百万元。
在中小商家群体中，直播电商的普惠价值尤为突出。报告显示，在参与直播带货的中小商家中，近七成通过店播实现商品动销，超1万个中小商家店播成交额突破千万元。一些原本规模有限的个体经营者，通过持续内容输出和稳定直播节奏，实现了从“尝试上线”到“持续经营”的转变。
中国社会科学院财经战略研究院研究员李勇坚表示，工业和信息化部等六部门联合印发的《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》中，明确提出要有序发展直播电商等新业态。当前，直播电商已成为电商增量的主要来源。电商平台围绕降本、提效和交易确定性推出的一系列举措，若能稳定落地，将有助于改善商家经营状况、降低交易成本，让更多中小商家共享直播电商带来的技术红利与普惠增长，并进一步释放直播电商对经济增量的带动效应。
与此同时，直播电商不断催生新的就业形态。数据显示，粉丝量在100万以下的中小达人在达人带货中的成交额占比超过85%，成为直播电商持续发展的重要支撑力量。越来越多普通人通过内容创作和直播带货获得新的职业机会策略大赢家，实现灵活就业和多元发展。
算法驱动源头好物卖全国，小众产业带实现线上转型
在推动行业扩容的同时，直播电商也成为产业带和区域经济发展的重要抓手。报告显示，2025年，抖音电商平台产业带商家售出188亿单源头好物，开启店播的产业带商家数量同比增长83%，成交额突破百万元的产业带中小商家数量同比增长49%，近400个产业带成交订单量超过千万单。
通过直播，产业带商家走进镜头前，产品生产过程、工艺细节和使用场景被直观呈现，有效提升了消费者对“中国制造”的认知和信任。一些原本以代工为主的中小工厂，通过直播直接面向市场，逐步建立起自主品牌和稳定客户群体。
在县域和特色产业集聚区，直播电商的带动效应尤为明显。数据显示，过去一年，491个兴趣产业带成交额突破亿元，其中108个位于县城，贡献了约四分之一的成交额。一批产业带商家实现了从“无成交”到“百万元规模”、再到“亿元体量”的跨越式发展，产业集聚效应不断增强。
直播电商还为传统文化和特色产业打开了新的增长空间。报告显示，非遗相关店播动销商家数量同比增长43%，老字号品牌成交额同比增长70%。景德镇陶瓷、铁观音、云锦、香云纱、苏绣等传统技艺相关产品，通过直播走进年轻消费群体的生活，实现文化传承与消费升级的双向促进。
与此同时，国货品牌动销商家数同比增长100%，购买国货的用户数量同比增长51%，近1万个国货品牌直播成交额突破百万元，传统行业通过用户共创驱动线上创新转型与价值重塑。在算法推荐与内容传播的助力下，一批冷门好书通过直播和短视频实现“出圈”，带动阅读新人群不断扩大。数据显示，平台日均售出图书超过300万册，超60家出版社成交额同比翻倍，小众特色图书品类成交额实现倍增。
在农业领域，直播电商成为农产品上行的重要渠道。通过短视频和直播，农产品从田间地头直连全国市场，推动农产品销售规模持续扩大。2024年9月至2025年9月，抖音电商售出农特产品超过102亿单，农特产品店播商家数量同比增长51%，大量新农人、合作社和农户参与其中，超546万达人带货农产品实现动销，乡村产业活力不断增强。
李勇坚表示，随着平台治理和服务体系不断完善策略大赢家，直播电商在激发消费潜力、赋能产业发展、促进就业创业等方面的综合价值将进一步释放。未来，直播电商有望在推动数字经济与实体经济融合、服务高质量发展中发挥更加积极的作用。
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